{"id":3488,"date":"2021-12-06T19:44:41","date_gmt":"2021-12-06T19:44:41","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.ugto.mx\/contador\/?p=3488"},"modified":"2021-12-06T19:45:17","modified_gmt":"2021-12-06T19:45:17","slug":"clase-digital-1-modelos-de-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.ugto.mx\/contador\/clase-digital-1-modelos-de-negocio\/","title":{"rendered":"Clase digital 1. Modelos de negocio"},"content":{"rendered":"\n\n\n<div class=\"wp-block-cover has-background-dim-40 has-black-background-color has-background-dim\" style=\"min-height:284px;aspect-ratio:unset;\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-block-cover__image-background wp-image-3490\" alt=\"\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/blogs.ugto.mx\/contador\/wp-content\/uploads\/sites\/68\/2021\/11\/4ugmm3wruoq.jpg\" style=\"object-position:54% 35%\" data-object-fit=\"cover\" data-object-position=\"54% 35%\" \/><noscript><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1600\" height=\"1200\" class=\"wp-block-cover__image-background wp-image-3490\" alt=\"\" src=\"https:\/\/blogs.ugto.mx\/contador\/wp-content\/uploads\/sites\/68\/2021\/11\/4ugmm3wruoq.jpg\" style=\"object-position:54% 35%\" data-object-fit=\"cover\" data-object-position=\"54% 35%\" srcset=\"https:\/\/blogs.ugto.mx\/contador\/wp-content\/uploads\/sites\/68\/2021\/11\/4ugmm3wruoq.jpg 1600w, https:\/\/blogs.ugto.mx\/contador\/wp-content\/uploads\/sites\/68\/2021\/11\/4ugmm3wruoq-300x225.jpg 300w, https:\/\/blogs.ugto.mx\/contador\/wp-content\/uploads\/sites\/68\/2021\/11\/4ugmm3wruoq-1024x768.jpg 1024w, https:\/\/blogs.ugto.mx\/contador\/wp-content\/uploads\/sites\/68\/2021\/11\/4ugmm3wruoq-768x576.jpg 768w, https:\/\/blogs.ugto.mx\/contador\/wp-content\/uploads\/sites\/68\/2021\/11\/4ugmm3wruoq-1536x1152.jpg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1600px) 100vw, 1600px\" \/><\/noscript><div class=\"wp-block-cover__inner-container is-layout-flow wp-block-cover-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-center has-large-font-size wp-block-paragraph\">Modelos de negocio<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1. Fundamentaci\u00f3n del tema<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El presente tema corresponde a la Unidad de Aprendizaje (UDA) An\u00e1lisis de estados financieros, perteneciente al tercer semestre de la Licenciatura en Contador P\u00fablico. Dicha UDA tiene el prop\u00f3sito de formar en el estudiante la capacidad de comprender e interpretar los estados financieros de una entidad, producto de los procesos contables. De este modo, se pretende que el contador p\u00fablico sea capaz de interpretar la informaci\u00f3n obtenida y aplicarla en un entorno real para incrementar el beneficio econ\u00f3mico de la empresa, m\u00e1s all\u00e1&nbsp; de limitarse a un proceso met\u00f3dico repetitivo. Por lo tanto, como parte del desarrollo de la UDA, se presenta el tema de \u201cModelos de negocio\u201d (MN) como una herramienta para que el contador pueda optar por el curso de acci\u00f3n m\u00e1s adecuado a las necesidades de la empresa que administra, dirige o asesora.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">2. Objetivo did\u00e1ctico<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Comprender qu\u00e9 es un modelo de negocio, adem\u00e1s de identificar sus elementos, para qu\u00e9 sirve y c\u00f3mo se estructura. Asimismo, distinguir los beneficios e inconvenientes que tienen algunos modelos de negocio. Lo anterior con el fin de poder determinar cu\u00e1l es el mejor modelo, seg\u00fan las necesidades particulares de cada empresa, y definir lo que la empresa ofrecer\u00e1 al mercado de una manera m\u00e1s clara y concisa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3. Contenido did\u00e1ctico<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Introducci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00a1Hola! Es un gusto darte la bienvenida a este recurso did\u00e1ctico. Esperamos que el presente tema te resulte sencillo de comprender y que, al finalizar el recurso, obtengas una noci\u00f3n m\u00e1s clara y precisa de lo que es un modelo de negocio (MN). Se trata de un tema muy \u00fatil, ya que los MN est\u00e1n presentes en la vida cotidiana, en especial del contador p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adem\u00e1s, tendr\u00e1s la oportunidad de generar una visi\u00f3n empresarial m\u00e1s amplia, que te proporcione la capacidad de interpretar el comportamiento financiero de las empresas. Recuerda que muy pronto ser\u00e1s un profesional en las finanzas y en la administraci\u00f3n, y que tu consejo resultar\u00e1 muy valioso para las entidades que te contraten. Ponte c\u00f3modo, disfruta de este recurso y \u00a1no olvides tomar notas!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Desarrollo del tema<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Comencemos por una definici\u00f3n del modelo de negocio:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cUn modelo de negocio es una herramienta conceptual que contiene un conjunto de elementos y sus relaciones y que nos permite expresar la l\u00f3gica de negocio de una empresa espec\u00edfica. Es la descripci\u00f3n del valor que una empresa ofrece a uno o varios segmentos de clientes y de la arquitectura de la empresa y su red de socios para crear, comercializar, y aportar este valor a la vez que genera un flujo rentable y sostenible de ingresos\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-right wp-block-paragraph\">(Osterwalder, Pigneur y Tucci, 2005 en Ricart, 2009).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Asimismo, se trata de una herramienta que te permite definir, como lo menciona la revista Emprendedores, con claridad qu\u00e9 vas a ofrecer al mercado, qu\u00e9 valor vas a aportar, a qui\u00e9n se lo vas a vender, c\u00f3mo se lo vas a vender y de qu\u00e9 forma vas a generar ingresos (Redacci\u00f3n Emprendedores, 2021). Rafael P\u00e9rez Arroyo (2019) indica que el modelo de negocios recoge los pilares m\u00e1s importantes de una empresa y su funcionamiento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A la hora de emprender es importante formalizar el plan de negocios, pues esto permite que conozcamos a la brevedad y con la menor cantidad de recursos si la forma en la que planteamos el modelo de nuestro negocio es viable. Antes de iniciar el negocio es importante tener elaborado nuestro MN, con el fin de evaluar y de tomar las medidas necesarias para poder optimizarlo y aplicarlo de inmediato. Un an\u00e1lisis previo a la aplicaci\u00f3n del modelo permite que las probabilidades de \u00e9xito sean mayores y minimiza los errores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En t\u00e9rminos m\u00e1s coloquiales, como lo se\u00f1ala la revista Emprendedores, el modelo de negocios implica definir la forma en que una empresa ganar\u00e1 dinero, como lo har\u00e1, quienes ser\u00e1n los clientes, c\u00f3mo llegaremos a ellos, los costos del negocio, el trabajo que la empresa deber\u00e1 de realizar para lograr todos los objetivos marcados, etc., por lo que se tiene una visi\u00f3n sistem\u00e1tica e integrada del negocio (Redacci\u00f3n Emprendedores, 2021).<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Elementos fundamentales de un modelo de negocios<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Rentabilidad: Ningun negocio se monta para perder dinero, por tanto, debe generar utilidad.<\/li><li>Escalabilidad: Que hoy se pueda montar un negocio, ma\u00f1ana otro y as\u00ed sucesivamente hasta tener un modelo que conquiste el mercado.<\/li><li>Repetibilidad: Que se puedan estandarizar los negocios para poder hacerlos replicables en cualquier lugar, por ejemplo, los productos de franquicia.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De otra manera, cuando vaya a lanzar un producto o un servicio, estos deben cumplir tambi\u00e9n tres elementos que los debe hacer exitosos en el mercado, es decir, que sean deseables, viables y rentables.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-right wp-block-paragraph\">Fuente: Elaboraci\u00f3n propia<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo dise\u00f1ar un modelo de negocios?&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es importante considerar algunos pasos b\u00e1sicos en la elaboraci\u00f3n de un MN, para evitar errores que impidan el crecimiento de nuestro negocio o, en el peor de los escenarios, que obliguen a su pronto final, antes de lo que se hab\u00eda planeado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uno de los pasos primordiales al hacer un MN es establecer el mercado objetivo al cual se debe enfocar el negocio. De esta forma, podremos marcar los lineamientos del negocio, qu\u00e9 brindar al consumidor y c\u00f3mo hacerlo. Para poder definirlo, se deben de plantear las siguientes preguntas: \u00bfA qu\u00e9 tipo de cliente ser\u00e1 dirigido mi producto? \u00bfCu\u00e1les son las caracter\u00edsticas de ese cliente?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una vez definido nuestro mercado, es momento de pasar al siguiente paso: profundizar en el cliente. Es importante conocer y analizar al cliente, ya que es la base fundamental de la empresa. A grandes rasgos, se requiere saber c\u00f3mo piensa, qu\u00e9 hay en el entorno que le rodea, qu\u00e9 postura tiene ante el producto o servicio, y cu\u00e1les de sus necesidades cubre el producto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando hemos llegado a conocer mejor a nuestro cliente y lo que \u00e9l requiere, debemos construir nuestra propuesta de valor. Por medio de dicha propuesta de valor damos a conocer los beneficios que nuestros consumidores tendr\u00e1n y, todav\u00eda m\u00e1s importante, lo que nos distinguir\u00e1 dentro del mercado. Es importante plantear qu\u00e9 marca la diferencia entre la empresa y la competencia, es decir, el factor que la hace resaltar m\u00e1s ante otras marcas, lo que la convierte en la primera opci\u00f3n de los clientes y lo que la posiciona sobre su competencia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por \u00faltimo, se debe establecer una estructura de costes. Esto permite organizar los costos de la empresa, en consideraci\u00f3n a la estrategia y a la operaci\u00f3n de la misma, estableciendo los fundamentos para la generaci\u00f3n de informaci\u00f3n relevante para la toma de decisiones de forma oportuna.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-right wp-block-paragraph\">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;(ESAN, 2018)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adicional a lo ya mencionado, es importante considerar los siguientes puntos a la hora de configurar un MN:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Ponte como objetivo un nicho de mercado especifico, \u00abcuando mas concreta sea la descripci\u00f3n de tu cliente mejor\u00bb<\/li><li>Mant\u00e9n la sencillez, \u00absi no eres capaz de describir tu modelo de negocio en diez palabras o menos es que no tienes un modelo de negocio\u00bb<\/li><li>Copia a los dem\u00e1s, \u00abintenta relacionar a tu modelo de negocio con algo que ya tenga \u00e9xito y todo el mundo entienda\u00bb<\/li><li>S\u00e9 expansivo, \u00ablos clientes esperan descubrir productos innovadores y frescos&#8230; no m\u00e1s de lo mismo\u00bb<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-right wp-block-paragraph\">Kawasaki, 2016<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Puntos clave del dise\u00f1o<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Comenzar con un nuevo negocio es emocionante, pero en la actualidad hay muchos factores que pueden resultar perjudiciales antes de iniciarlo. Dar una estructura al negocio es algo muy importante, pero la ejecuci\u00f3n puede llegar a generar algunas complicaciones; por este motivo, es muy importante realizar ciertas consideraciones al momento de planear nuestro negocio:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>\u00bfMi negocio resolver\u00e1 una necesidad?<br>Puede parecer algo evidente, pero es com\u00fan que se deje de lado o que no sea considerado en la elaboraci\u00f3n del MN, ya que podr\u00edamos estar trabajando por intuici\u00f3n o basados \u00fanicamente en lo que \u201cconsideramos mejor\u201d, sin tomar como referencia datos reales o las necesidades exactas que se requiere cubrir en el mercado.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\"><li>\u00bfQu\u00e9 hace que mi negocio sea diferente?<br>En ocasiones, la necesidad de marcar la diferencia ante la competencia hace que el enfoque se dirija a crear un producto fuera de lo com\u00fan, cuando el enfoque principal o la prioridad es el MN. Es decir, no es necesario plantear una idea de algo completamente diferente, sino identificar c\u00f3mo llegar\u00e1 al cliente y c\u00f3mo ser\u00e1 vendido. Es importante marcar la diferencia frente a nuestra competencia y, al mismo tiempo, buscar la forma de generar mayor valor para los consumidores.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"3\"><li>\u00bfC\u00f3mo conseguir clientes?<br>Hay que enfocarse en ser atractivos para los consumidores, pues no es suficiente creer que tu producto es el mejor, es indispensable que los clientes tambi\u00e9n lo crean. Se debe crear un plan estructurado de publicidad, ya que al dejar una ambig\u00fcedad se generan fallas en la comunicaci\u00f3n del producto o servicio.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"4\"><li>\u00bfGanas dinero con lo que se vende?<br>Los ingresos son el sustento de una empresa; sin ingresos, no hay soporte que permita continuar. Al tener una proyecci\u00f3n de ingresos estimados, se pueden hacer evaluaciones y, con base en ellas, tomar decisiones sobre lo que es mejor para lograr la estabilidad econ\u00f3mica con el fin de garantizar de forma m\u00e1s segura una larga vida a la empresa.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"5\"><li>\u00bfQu\u00e9 har\u00e1 que crezcas?<br>Una empresa debe siempre considerar el crecimiento. Por lo tanto, es importante tener un plan para cuando la empresa comience a crecer, pues al no poder manejar el crecimiento y sin las previsiones necesarias la administraci\u00f3n podr\u00eda salirse&nbsp; de control y, en consecuencia, se derrumbar\u00eda el MN.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-right wp-block-paragraph\">(Terol, 2013)<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Modelos de negocios en una empresa<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cLos modelos de negocio son modelos esquem\u00e1ticos que describen la manera en que las empresas crean y producen valor para sus clientes y la recompensa que obtienen de ello\u201d&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-right wp-block-paragraph\">(Mendelson, 2015)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cada empresa toma en consideraci\u00f3n lo que es mejor para ella. Algunas comparten entre s\u00ed modelos de negocios por diferentes motivos, ya sea que tengan el mismo mercado al cual dirigirse, por productos u objetivos similares, entre otros factores. En algunas ocasiones, la empresa opta por hacer su propio dise\u00f1o en lugar de seguir la l\u00ednea de uno que ya est\u00e1 establecido.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El enfoque que decida la empresa es importante para determinar cu\u00e1l es su mejor MN, cu\u00e1l le genera m\u00e1s beneficios, con cu\u00e1l se siente mayor comodidad, cu\u00e1l har\u00e1 que cumpla sus objetivos, etc\u00e9tera. Por tal motivo, analizaremos las ventajas y desventajas de algunos de los principales MN.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">FRANQUICIA&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es un MN donde empresas con grandes marcas permiten que otras personas vendan sus productos o servicios a cambio de compensaciones econ\u00f3micas. Por puntualizar algunos, est\u00e1n los ejemplos de corporaciones como Burger King, 7 Eleven y McDonald&#8217;s.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-right wp-block-paragraph\">(Quijano, 2018)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dentro del modelo de negocios de franquicia hay varios beneficios. Por ejemplo, el propietario del negocio tiene el respaldo de que se trata de un negocio acreditado y con resultados por lo que se reducen los riesgos como parte de ese reconocimiento, se tiene asistencia continua en el negocio, la empresa central hace la labor de marketing y publicidad, y se tienen zonas exclusivas para vender. Por otro lado, las desventajas consisten en que los propietarios particulares del negocio no son due\u00f1os de la marca y deben de pagar por los derechos de usarla, los actos que pueden hacer est\u00e1n limitados por normas y directrices ya establecidas que no pueden modificar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/blogs.ugto.mx\/contador\/wp-content\/uploads\/sites\/68\/2021\/11\/burger.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-3491\" \/><noscript><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"536\" src=\"https:\/\/blogs.ugto.mx\/contador\/wp-content\/uploads\/sites\/68\/2021\/11\/burger.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-3491\" srcset=\"https:\/\/blogs.ugto.mx\/contador\/wp-content\/uploads\/sites\/68\/2021\/11\/burger.jpg 800w, https:\/\/blogs.ugto.mx\/contador\/wp-content\/uploads\/sites\/68\/2021\/11\/burger-300x201.jpg 300w, https:\/\/blogs.ugto.mx\/contador\/wp-content\/uploads\/sites\/68\/2021\/11\/burger-768x515.jpg 768w, https:\/\/blogs.ugto.mx\/contador\/wp-content\/uploads\/sites\/68\/2021\/11\/burger-272x182.jpg 272w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/noscript><figcaption>Imagen 1. Una de las franquicias m\u00e1s grandes es Burguer King.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">FREEMIUM&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dentro de este MN se ofrecen los servicios o productos de forma gratuita y, si el consumidor quiere disfrutar del servicio completo, debe de pagar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-right wp-block-paragraph\">(Quijano, 2018)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se tienen aspectos positivos dentro de este modelo. Por ejemplo, al ofrecer una prueba gratuita, se atraen m\u00e1s usuarios, se permite que los beneficiarios gocen de una parte del servicio o del producto sin pagar, se da la opci\u00f3n de mejorar el producto o el servicio (pues al ser gratuito se puede analizar qu\u00e9 es lo que gusta y qu\u00e9 no convence tanto a los consumidores). Sin embargo, este MN presenta como inconvenientes que el negocio debe de ser muy grande para generar utilidades y que muchos de los usuarios no consideran justo pagar m\u00e1s s\u00f3lo por unas funciones adicionales, por lo que no llegan a consumir la versi\u00f3n premium. Este modelo es m\u00e1s usado en aplicaciones digitales, por la facilidad de ejecuci\u00f3n en ese \u00e1mbito. De este modo, hay aplicaciones que se descargan gratuitamente, pero algunas de sus funcionalidades generan un costo.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">COLA LARGA<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este modelo se basa en una idea muy sencilla; en lugar de centrar el potencial de venta en&nbsp; productos muy demandados, el negocio se enfoca en productos con menos demanda y menos competencia. En otras palabras, este MN se enfoca en los productos de lento movimiento y de baja demanda por ser productos muy espec\u00edficos, en contraste con los gen\u00e9ricos que presentan una demanda muy alta. As\u00ed, este MN dirige las acciones para vender varios productos con una demanda menor, en lugar de invertir en pocos productos con mucha demanda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-right wp-block-paragraph\">(Quijano, 2018)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dentro de las desventajas se identifica que siempre se debe contar con un cat\u00e1logo surtido, se requiere de una inversi\u00f3n muy grande, m\u00e1s cuando se trata de productos f\u00edsicos, y, en consecuencia, el cat\u00e1logo debe ser muy grande para poder cubrir el mercado que abarca la empresa. Como ventajas, al disponer de un cat\u00e1logo amplio, se puede satisfacer las necesidades o los intereses del mercado al que est\u00e1 dirigido y tiene una marcada diferenciaci\u00f3n que le permite posicionarse ante su competencia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">CEBO Y ANZUELO&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este MN se vende (o incluso se regala) un producto de muy bajo precio, el cebo, con el fin de enganchar al cliente para la compra repetitiva de repuestos, consumibles o servicios donde el margen de ganancias es bastante m\u00e1s alto (el anzuelo o el gancho).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-right wp-block-paragraph\">(Quijano, 2018)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por medio del cebo se logra tener una gran fidelizaci\u00f3n por parte de los consumidores y se logra asegurar que se generen ganancias mayores a largo plazo, lo cual presenta grandes beneficios para la empresa. Por otro lado, tiene como inconveniente que se pueden vender grandes cantidades de cebos y que las cantidades del anzuelo no las equiparen, as\u00ed como que la competencia cree repuestos que puedan ser compatibles con los productos de la empresa. Un producto muy popular que usa este MN son los rastrillos de la marca Gillette, los cuales venden el rastrillo como cebo y, como repuestos, las navajas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Previamente, puntualizamos que el MN es la forma en la que una empresa se plantea generar ingresos y beneficios. Cuando se define un MN \u201cse debe decidir c\u00f3mo seleccionar clientes, diferenciar ofertas, crear valor para los clientes, conseguir y conservar compradores, salir al mercado y obtener utilidades. Al elegir el modelo, se define expl\u00edcitamente c\u00f3mo la empresa generar\u00e1 dinero: si va a atender a sus clientes a trav\u00e9s de una tienda o punto de venta o si ser\u00e1 por suscripci\u00f3n o afiliaci\u00f3n, multinivel de vendedores, subasta, fidelizaci\u00f3n, por radio o televisi\u00f3n, por internet u otro, y si eso es rentable y sostenible\u201d <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-right wp-block-paragraph\">(Maass, 2014).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con base en lo anterior y en sus objetivos particulares, la empresa decidir\u00e1 lo que es mejor para s\u00ed misma, en consideraci\u00f3n a lo que le beneficie y a los inconvenientes con los que pueda lidiar mejor para que, a pesar de todo, su actividad contin\u00fae prosperando. Al respecto, P\u00e9rez Arroyo (2019) menciona que \u201cun modelo de negocio no es algo fijo de por s\u00ed, sino que debe de ser lo suficientemente moldeable para adaptarse a la empresa, los consumidores y sus nuevos h\u00e1bitos de consumo. Tener un modelo de negocio claro y fuerte es importante para gestionar nuestra empresa y las distintas l\u00edneas de negocio que pudi\u00e9ramos tener\u201d. Ahora te invito a revisar el recurso \u201c<a href=\"https:\/\/blogs.ugto.mx\/contador\/presentacion-principales-estrategias-comerciales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Principales estrategias comerciales<\/a>\u201d, el cual te facilitar\u00e1 la comprensi\u00f3n de otros aspectos relativos al presente tema.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Resumen e ideas relevantes<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De todo lo anterior, te recomendamos recordar que:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>El modelo de negocios consiste en definir la forma en la que una empresa ganar\u00e1 dinero, como lo har\u00e1, quienes ser\u00e1n los clientes, c\u00f3mo llegaremos a ellos, etc.<\/li><li>Las empresas deciden qu\u00e9 modelo de negocios funciona para ellos, de acuerdo con sus necesidades y el mercado al que se enfoquen.<\/li><li>Al dise\u00f1ar un modelo de negocios se deben de considerar: las necesidades de los clientes, si realmente se cubre una necesidad, c\u00f3mo se conseguir\u00e1n dichos clientes, si la empresa ganar\u00e1 dinero con este modelo, qu\u00e9 marca la diferencia en la competencia y c\u00f3mo crecer. Todos ellos son puntos fundamentales en el dise\u00f1o del MN.<\/li><li>Los cuatro puntos del dise\u00f1o son; los clientes que comprar\u00e1n mi producto, la profundizaci\u00f3n en el cliente, el planteamiento de la propuesta de valor de la empresa y la estructura de un programa de costes.<\/li><li>A la hora de elaborar o de escoger un modelo de negocios, la empresa debe de hacer un an\u00e1lisis profundo de s\u00ed misma, para tomar la decisi\u00f3n que sea m\u00e1s conveniente.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fuentes de consulta<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>ESAN Graduate School of Business. (29 de agosto de 2018). Estrategias exitosas para dise\u00f1ar un modelo de negocios. Conexi\u00f3n ESAN. Lima, Per\u00fa: Universidad ESAN. Recuperado de <a href=\"https:\/\/www.esan.edu.pe\/apuntes-empresariales\/2018\/08\/estrategias-exitosas-para-disenar-un-modelo-de-negocios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">https:\/\/www.esan.edu.pe\/apuntes-empresariales\/2018\/08\/estrategias-exitosas-para-disenar-un-modelo-de-negocios\/<\/a><\/li><li>Escudero Cuevas, J. (5 de noviembre de 2020). 9 modelos de negocio s\u00f3lidos para tu idea de empresa. Emprendedores.es. Recuperado de <a href=\"https:\/\/www.emprendedores.es\/crear-una-empresa\/ejemplos-modelos-de-negocio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">https:\/\/www.emprendedores.es\/crear-una-empresa\/ejemplos-modelos-de-negocio\/<\/a><\/li><li>Kawasaky, G. (2016). El arte de empezar 2.0. La gu\u00eda definitiva para empezar cualquier negocio en un mundo 2.0.&nbsp; M\u00e9xico; Paid\u00f3s, 400 pp.<\/li><li>Mendelson, H. (2014). Modelos de negocio, tecnolog\u00edas de la informaci\u00f3n y la empresa del futuro. BBVA OpenMind. Recuperado de <a href=\"https:\/\/www.bbvaopenmind.com\/articulos\/modelos-de-negocio-tecnologias-de-la-informacion-y-la-empresa-del-futuro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">https:\/\/www.bbvaopenmind.com\/articulos\/modelos-de-negocio-tecnologias-de-la-informacion-y-la-empresa-del-futuro\/<\/a>&nbsp;<\/li><li>P\u00e9rez Arroyo, R. (Noviembre de 2019). 7 Nuevos Modelos de Negocio en el 2020. Esic. Recuperado de; <a href=\"https:\/\/www.esic.edu\/rethink\/tecnologia\/7-nuevos-modelos-de-negocio-en-el-2020\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">https:\/\/www.esic.edu\/rethink\/tecnologia\/7-nuevos-modelos-de-negocio-en-el-2020<\/a>&nbsp;<\/li><li>Maass, A. (21 de julio de 2014). \u00bfC\u00f3mo elegir un modelo de negocio? Pymempresario. Recuperado de: <a href=\"https:\/\/pymempresario.com\/como-elegir-un-modelo-de-negocio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">https:\/\/pymempresario.com\/como-elegir-un-modelo-de-negocio\/<\/a>&nbsp;<\/li><li>Quijano, G. (14 de agosto de 2018). Qu\u00e9 es un modelo de negocio y c\u00f3mo hacerlo efectivo. BBVA Openmind. Recuperado de <a href=\"https:\/\/www.bbvaopenmind.com\/economia\/empresa\/que-es-un-modelo-de-negocio-y-como-hacerlo-efectivo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">https:\/\/www.bbvaopenmind.com\/economia\/empresa\/que-es-un-modelo-de-negocio-y-como-hacerlo-efectivo\/<\/a><\/li><li>Redacci\u00f3n Emprendedores. (28 de julio de 2021). \u00bfQu\u00e9 significa modelo de negocio? Emprendedores. Recuperado de; <a href=\"https:\/\/www.emprendedores.es\/estrategia\/que-significa-modelo-de-negocio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">https:\/\/www.emprendedores.es\/estrategia\/que-significa-modelo-de-negocio\/<\/a>&nbsp;<\/li><li>Ricart, J. E. (2009). Modelo de Negocio: El eslab\u00f3n perdido en la direcci\u00f3n estrat\u00e9gica. Universia Business Review, n\u00fam. 23, 12-25.<\/li><li>Terol, J. M. (14 de febrero de 2013). Los 5 preguntas clave en cualquier modelo de negocio | Startups, Estrategia y Modelos de negocio. El Blog de Javier Megias. Recuperado de <a href=\"https:\/\/javiermegias.com\/blog\/2013\/02\/5-claves-crear-modelo-de-negocio\/?highlight=modelo%20de%20negociso\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">https:\/\/javiermegias.com\/blog\/2013\/02\/5-claves-crear-modelo-de-negocio\/?highlight=modelo%20de%20negociso<\/a><\/li><\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>1. Fundamentaci\u00f3n del tema El presente tema corresponde a la Unidad de Aprendizaje (UDA) An\u00e1lisis de estados financieros, perteneciente al tercer semestre de la Licenciatura en Contador P\u00fablico. Dicha UDA tiene el prop\u00f3sito de formar en el estudiante la capacidad de comprender e interpretar los estados financieros de una entidad, producto de los procesos contables. &#8230; <a title=\"Clase digital 1. Modelos de negocio\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/blogs.ugto.mx\/contador\/clase-digital-1-modelos-de-negocio\/\" aria-label=\"Leer m\u00e1s sobre Clase digital 1. Modelos de negocio\">Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":142,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_crdt_document":"","episode_type":"","audio_file":"","podmotor_file_id":"","podmotor_episode_id":"","cover_image":"","cover_image_id":"","duration":"","filesize":"","filesize_raw":"","date_recorded":"","explicit":"","block":"","itunes_episode_number":"","itunes_title":"","itunes_season_number":"","itunes_episode_type":"","footnotes":""},"categories":[53],"tags":[117,54,128],"class_list":["post-3488","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-analisis-de-estados-financieros","tag-alicia-sarahi-robles-martinez-2","tag-co303","tag-maria-guadalupe-garcia-cervantes-3"],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogs.ugto.mx\/contador\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3488","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogs.ugto.mx\/contador\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogs.ugto.mx\/contador\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.ugto.mx\/contador\/wp-json\/wp\/v2\/users\/142"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.ugto.mx\/contador\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3488"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/blogs.ugto.mx\/contador\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3488\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4149,"href":"https:\/\/blogs.ugto.mx\/contador\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3488\/revisions\/4149"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogs.ugto.mx\/contador\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3488"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.ugto.mx\/contador\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3488"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.ugto.mx\/contador\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3488"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}