Esta unidad de hace \u00e9nfasis en la comprensi\u00f3n de la necesidad de planear, de idear esa forma de hacer programar todos los aspectos de la empresa, antes de comenzar un proyecto complejo a gran escala.<\/p>\n
Toda organizaci\u00f3n depende de la planeaci\u00f3n para su subsistencia, hay que tomar en cuenta las diferentes \u00e1reas a desarrollar, la programaci\u00f3n funcional es la consideraci\u00f3n de c\u00f3mo se realizar\u00e1 incluso la planeaci\u00f3n misma, quienes estar\u00e1n involucrados, cu\u00e1l ser\u00e1 el calendario, cu\u00e1les son las consecuencias anticipadas de dicha planeaci\u00f3n y cu\u00e1les podr\u00edan ser algunas de las consecuencias no anticipadas, qu\u00e9 recursos se necesitan, etc. Aunque por lo general, este paso es importante en la administraci\u00f3n de proyectos, es absolutamente decisiva para el \u00e9xito de la planeaci\u00f3n estrat\u00e9gica.<\/p>\n
Para lograr los objetivos propuestos en esta unidad did\u00e1ctica, es importante que trabajes con entusiasmo y tenacidad.<\/p>\n
Recuerda que tienes en tus manos solamente una gu\u00eda para tu estudio, te recomendamos que ampl\u00edes los contenidos, investigando en otras fuentes y complementes el contenido de esta.<\/p>\n
Identifica y analiza los diferentes campos que se presentan al interior de la organizaci\u00f3n para llevar a cabo la preparaci\u00f3n a la planeaci\u00f3n estrat\u00e9gica, misma que debiera realizarse antes de la iniciaci\u00f3n formal del proceso de planeaci\u00f3n, como un anteproyecto, con la finalidad de tomar las decisiones clave que determinar\u00e1n si la organizaci\u00f3n est\u00e1 lista o no para comprometerse en una planeaci\u00f3n formal que la lleven al buen crecimiento de esta.<\/p>\n
La planeaci\u00f3n para planear o funcional, es la consideraci\u00f3n profunda de c\u00f3mo se realizar\u00e1 la planeaci\u00f3n, es importante en la administraci\u00f3n de proyectos, es absolutamente decisiva para el \u00e9xito de la planeaci\u00f3n estrat\u00e9gica.<\/p>\n
En dicho proceso hay que designar un anteproyecto que se debe realizar antes de la iniciaci\u00f3n formal del proceso de planeaci\u00f3n estrat\u00e9gica. Los individuos responsables de tomar las decisiones clave determinar\u00e1n si la organizaci\u00f3n est\u00e1 lista o no para comprometerse en la planeaci\u00f3n estrat\u00e9gica formal. Si la decisi\u00f3n es positiva, esta fase incluir\u00e1 la selecci\u00f3n cuidadosa del equipo de planeaci\u00f3n y el establecimiento de los m\u00e9todos para retroalimentar con informaci\u00f3n a los gerentes no involucrados, a los miembros de la organizaci\u00f3n y otros grupos de inter\u00e9s clave. Se incluyen los siguientes seis elementos:<\/p>\n
| 1<\/td>\n | Determinar el aprestamiento organizacional para la planeaci\u00f3n estrat\u00e9gica.<\/td>\n<\/tr>\n | ||||||||||||||
| 2<\/td>\n | Fomentar el compromiso, en especial por parte del CEO o director ejecutivo de la compa\u00f1\u00eda.<\/td>\n<\/tr>\n | ||||||||||||||
| 3<\/td>\n | Identificar a los miembros del equipo de planeaci\u00f3n<\/td>\n<\/tr>\n | ||||||||||||||
| 4<\/td>\n | Educar a toda la organizaci\u00f3n, en particular el equipo de planeaci\u00f3n acerca del proceso de planeaci\u00f3n estrat\u00e9gica.<\/td>\n<\/tr>\n | ||||||||||||||
| 5<\/td>\n | Determinar qu\u00e9 otros grupos de inter\u00e9s de la organizaci\u00f3n de deben valorar y los m\u00e9todos para mantenerlos informados, al igual que a otros individuos que no participan en el proceso de planeaci\u00f3n.<\/td>\n<\/tr>\n | ||||||||||||||
| 6<\/td>\n | Realizar la contrataci\u00f3n para lograr una planeaci\u00f3n estrat\u00e9gica exitosa<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n La ejecuci\u00f3n efectiva de estos seis pasos constituye una determinante importante del \u00e9xito general de la planeaci\u00f3n estrat\u00e9gica. La intenci\u00f3n de planear consiste en clarificar las expectativas de muchos grupos de inter\u00e9s de la organizaci\u00f3n acerca de la planeaci\u00f3n estrat\u00e9gica y lograr su compromiso con el proceso.<\/p>\n La planeaci\u00f3n estrat\u00e9gica, si es efectiva, implica una inversi\u00f3n considerable de tiempo y energ\u00eda por parte de la organizaci\u00f3n, el equipo se dedicar\u00e1 al proceso real, el personal no involucrado deber\u00e1 informarse de manera regular de los cambios y ser\u00e1 necesario compilar y procesar datos, etc.<\/p>\n 5.1 Planes de mercadotecnia<\/h3>\nUn plan de acci\u00f3n de comercializaci\u00f3n se compone normalmente de decisiones integradas, las cuales son din\u00e1micas. La estrategia puede estar cambiando r\u00e1pida o lentamente dependiendo de las necesidades de la empresa.<\/p>\n Este plan es el que forma un enlace entre el valor que en su negocio puede producir y sus clientes. La calidad de su estrategia determina la calidad del enlace.<\/p>\n Un plan de acci\u00f3n de comercializaci\u00f3n adecuado producir\u00e1 un enlace fuerte. Sin este enlace entre valor y compradores potenciales no existir\u00e1 negocio alguno.<\/p>\n Un plan de acci\u00f3n de comercializaci\u00f3n es un informe escrito que se aplica para influir positivamente al cliente con la informaci\u00f3n que contiene.<\/p>\n Un buen dise\u00f1o de este plan comienza con una revisi\u00f3n de la posici\u00f3n interna y externa de la empresa y despu\u00e9s con los recursos disponibles: tiempo, capital, personal, habilidades, contactos, distribuidores, clientes, reputaci\u00f3n, equipo, suministros, productos y servicios. Entonces se procede a fijar sus objetivos y enumerar los pasos de acci\u00f3n t\u00e1ctica por bien o servicio, precio, empaque, premios, promociones, venta personal, distribuci\u00f3n f\u00edsica y anuncios. Finalmente, desarrolla un plan de presupuesto y de tiempo. Ver ejemplo de contenido del plan de acci\u00f3n de comercializaci\u00f3n.<\/p>\n
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