{"id":11002,"date":"2022-04-01T19:18:52","date_gmt":"2022-04-01T19:18:52","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.ugto.mx\/rea\/?p=11002"},"modified":"2022-04-17T22:30:27","modified_gmt":"2022-04-17T22:30:27","slug":"clase-digital-4-estrategias-de-mercadotecnia-parte-1","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.ugto.mx\/rea\/clase-digital-4-estrategias-de-mercadotecnia-parte-1\/","title":{"rendered":"Clase digital 4. Estrategias de Mercadotecnia. Parte 1"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-cover\" style=\"min-height:284px;aspect-ratio:unset;\"><span aria-hidden=\"true\" class=\"has-background-dim-40 wp-block-cover__gradient-background has-background-dim\"><\/span><img decoding=\"async\" class=\"wp-block-cover__image-background wp-image-11003\" alt=\"person pointing white paper on wall\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/blogs.ugto.mx\/rea\/wp-content\/uploads\/sites\/71\/2022\/04\/7txa8xwe4w4.jpg\" style=\"object-position:60% 61%\" data-object-fit=\"cover\" data-object-position=\"60% 61%\" \/><noscript><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1600\" height=\"1067\" class=\"wp-block-cover__image-background wp-image-11003\" alt=\"person pointing white paper on wall\" src=\"https:\/\/blogs.ugto.mx\/rea\/wp-content\/uploads\/sites\/71\/2022\/04\/7txa8xwe4w4.jpg\" style=\"object-position:60% 61%\" data-object-fit=\"cover\" data-object-position=\"60% 61%\" srcset=\"https:\/\/blogs.ugto.mx\/rea\/wp-content\/uploads\/sites\/71\/2022\/04\/7txa8xwe4w4.jpg 1600w, https:\/\/blogs.ugto.mx\/rea\/wp-content\/uploads\/sites\/71\/2022\/04\/7txa8xwe4w4-300x200.jpg 300w, https:\/\/blogs.ugto.mx\/rea\/wp-content\/uploads\/sites\/71\/2022\/04\/7txa8xwe4w4-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/blogs.ugto.mx\/rea\/wp-content\/uploads\/sites\/71\/2022\/04\/7txa8xwe4w4-768x512.jpg 768w, https:\/\/blogs.ugto.mx\/rea\/wp-content\/uploads\/sites\/71\/2022\/04\/7txa8xwe4w4-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/blogs.ugto.mx\/rea\/wp-content\/uploads\/sites\/71\/2022\/04\/7txa8xwe4w4-272x182.jpg 272w\" sizes=\"auto, (max-width: 1600px) 100vw, 1600px\" \/><\/noscript><div class=\"wp-block-cover__inner-container is-layout-flow wp-block-cover-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-center has-base-3-color has-text-color has-large-font-size wp-block-paragraph\">Estrategias de Mercadotecnia. Parte 1.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"introduccion\">Introducci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00a1Hola respetable estudiante!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfC\u00f3mo te has sentido? \u00bfQu\u00e9 te ha parecido esta unidad de aprendizaje? Me da gusto que contin\u00faes avanzando en este curso dise\u00f1ado para ti. Espero que lo&nbsp;encuentres fascinante. Te comparto los siguientes temas que son muy interesantes, ampliar\u00e1n tus conocimientos y desarrollar\u00e1n tus habilidades.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En esta oportunidad, el tema que estaremos analizando son las estrategias de mercadotecnia, que son las acciones que tienen como objetivo incrementar las ventas y lograr una ventaja competitiva. (Galeano, 2021).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De la amplia variedad de estrategias que hay en mercadotecnia, en esta clase, nos estaremos enfocando en el An\u00e1lisis PESTED, el An\u00e1lisis FODA, el Ciclo de Vida del Producto y en la Matriz BCG.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Te comento brevemente a qu\u00e9 hacen referencia cada una de estas estrategias:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El An\u00e1lisis PESTED, sirve para conocer el entorno de la organizaci\u00f3n. Observa todos aquellos factores sobre los cuales la entidad, no tiene control alguno, es decir, la empresa no puede influir en ellos, pero estos factores si influyen positiva o negativamente en la organizaci\u00f3n. El nombre proviene precisamente de los factores que se analizan en su impacto sobre la empresa. Los factores son: Pol\u00edticos, Econ\u00f3micos, Sociales, Tecnol\u00f3gicos. Ecol\u00f3gicos y Demogr\u00e1ficos. El An\u00e1lisis PESTED, nos ayuda a elaborar el siguiente An\u00e1lisis de estas estrategias, el FODA, el cu\u00e1l estudia el entorno externo e interno de la organizaci\u00f3n desarrollando estrategias. Precisamente el An\u00e1lisis PESTED nos facilita el identificar las Oportunidades y Amenazas provenientes del entorno. Los otros elementos del FODA: las Fortalezas y Debilidades, se obtienen del interior de la organizaci\u00f3n. Con estos 4 elementos, se elabora la matriz FODA, que favorece la elaboraci\u00f3n de las estrategias del FODA: FO, FA, DO y DA.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por su parte el Ciclo de Vida del Producto y la Matriz BCG, desarrollan estrategias que se encuentran relacionadas, El Ciclo de Vida del Producto, compara a los bienes con la vida del Ser Humano. Sus etapas son: Introducci\u00f3n. Crecimiento, Madurez y Declinaci\u00f3n y en cada una se emplean estrategias espec\u00edficas, con la finalidad de extender el mayor tiempo posible la permanencia de los productos en el mercado. Relacionado a esto, la Matriz BCG, es una matriz de crecimiento que sirve para analizar cu\u00e1les productos son los m\u00e1s rentables para una compa\u00f1\u00eda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Te invito a comenzar el tema; encontrar\u00e1s en \u00e9l, la pr\u00e1ctica de la mercadotecnia estrat\u00e9gica.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"desarrollo-del-tema\">Desarrollo del tema<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Aprender\u00e1s la conveniencia de analizar el entorno de la empresa, ya que debido a que no se puede controlar y manipular, pero s\u00ed puede incidir en el desarrollo de la organizaci\u00f3n, es importante saber cu\u00e1les factores del medio ambiente podemos aprovechar y de cu\u00e1les es necesario protegerse. Precisamente para identificar estos factores, se elabora el An\u00e1lisis PESTED.&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>El An\u00e1lisis FODA, ampliamente conocido, nos ayuda a comprender mejor el entorno y el interior de la empresa. Pero el An\u00e1lisis no termina con la identificaci\u00f3n de las Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas, lo esencial de este An\u00e1lisis es la generaci\u00f3n de la matriz FODA y sus estrategias: FO, o Estrategias Ofensivas: FA, o Estrategias Defensivas; DO, o Estrategias De Reorientaci\u00f3n y DA, o Estrategias De Supervivencia.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Con respecto al Ciclo de Vida del Producto, aprender\u00e1s que todos los bienes, tienen un periodo de vida en el mercado, que habitualmente est\u00e1 ligado a la generaci\u00f3n en la que surgen. Con base en esto, el Ciclo de Vida, busca desarrollar estrategias que permitan ampliar el periodo de vida de los productos, el mayor tiempo posible. Cada una de las etapas del Ciclo de Vida, tiene sus estrategias, cuya finalidad es ampliar la duraci\u00f3n de la presencia de la marca en el mercado.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Complementaria a esta \u00faltima estrategia mencionada y muy relacionada, se encuentra la matriz BCG, que consiste en 4 cuadrantes que analizan la participaci\u00f3n del mercado de las marcas o productos de la empresa. Dichos cuadrantes son: Interrogante, Estrella, Vaca y Perro.&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Te explico de forma concreta, de qu\u00e9 trata cada uno de estos cuadrantes: Interrogante, son los productos nuevos en el mercado, reci\u00e9n lanzados al mismo y que se desconoce si ser\u00e1n aceptados en el mercado. Estrella, son aquellos productos m\u00e1s atractivos de la empresa, que ya son aceptados y buscados por el mercado, su demanda es creciente y generan ingresos progresivos para la misma. Vaca, son los productos consolidados en el mercado y a los cuales no es conveniente hacer modificaciones, ya que el p\u00fablico lo acepta y consume sin necesidad de realizar grandes esfuerzos mercadol\u00f3gicos. Pero, son aquellos productos que ya no tienen el inter\u00e9s del mercado, ya sea porque la generaci\u00f3n en la que naci\u00f3 ya no existe o porque los productos sustitutos, han conseguido desplazarlos.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Te invito a que observes y analices la presentaci\u00f3n de la sesi\u00f3n.<\/em><\/p>\n\n\n<style>\n       .errordiv { padding:10px; margin:10px; border: 1px solid #555555;color: #000000;background-color: #f8f8f8; width:500px; }#advanced_iframe {visibility:visible;opacity:1;vertical-align:top;}.ai-info-bottom-iframe { position: fixed; z-index: 10000; bottom:0; left: 0; margin: 0px; text-align: center; width: 100%; background-color: #ff9999; padding-left: 5px;padding-bottom: 5px; border-top: 1px solid #aaa } a.ai-bold {font-weight: bold;}#ai-layer-div-advanced_iframe p {height:100%;margin:0;padding:0}<\/style><script type=\"text\/javascript\">var ai_iframe_width_advanced_iframe = 0;var ai_iframe_height_advanced_iframe = 0;function aiReceiveMessageadvanced_iframe(event) {  aiProcessMessage(event,\"advanced_iframe\", \"true\",\"\",\"false\",\"false\");}if (window.addEventListener) {  window.addEventListener(\"message\", aiReceiveMessageadvanced_iframe);} else if (el.attachEvent)  {  el.attachEvent(\"message\", aiReceiveMessageadvanced_iframe);}var aiOnloadScrollTop=\"true\";var aiShowDebug=false;\n\t\tif (typeof aiReadyCallbacks === 'undefined') {\n\t\t\tvar aiReadyCallbacks = [];\n\t\t} else if (!(aiReadyCallbacks instanceof Array)) {\n\t\t\tvar aiReadyCallbacks = [];\n\t\t}    function aiShowIframeId(id_iframe) { jQuery(\"#\"+id_iframe).css(\"visibility\", \"visible\");    }    function aiResizeIframeHeight(height) { aiResizeIframeHeight(height,advanced_iframe); }    function aiResizeIframeHeightId(height,width,id) {aiResizeIframeHeightById(id,height);}<\/script><iframe id=\"advanced_iframe\"  name=\"advanced_iframe\"  src=\"https:\/\/docs.google.com\/presentation\/d\/e\/2PACX-1vSNmklsH5QKNbmm-TdKIhV5Uc43Sxh6PC9ZUuTyGMQNdd0t2oLSeKo-De-X16NsdQ\/embed?start=false&#038;loop=false&#038;delayms=3000\"  width=\"100%\"  height=\"600\"  frameborder=\"0\"  border=\"0\"  allowtransparency=\"true\"  loading=\"lazy\"  style=\";border-width: 0px;;border: none;;width:100%;;height:600px;\" ><\/iframe><script type=\"text\/javascript\">var ifrm_advanced_iframe = document.getElementById(\"advanced_iframe\");var hiddenTabsDoneadvanced_iframe = false;\nfunction resizeCallbackadvanced_iframe() {}<\/script><script type=\"text\/javascript\"><\/script>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tambi\u00e9n puede ver los siguientes videos relacionados con el tema de la UDA:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Qu\u00e9 es la Matriz DOFA\" width=\"1200\" height=\"675\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/NJqAEWgtjl0?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO\" width=\"1200\" height=\"675\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/-vHdIq5jLzE?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Ciclo de Vida de los Productos. Lo que debes conocer para que tus productos no mueran \ud83d\ude31\" width=\"1200\" height=\"675\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/WkmzV-29zlM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em><a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/es\/blog\/como-hacer-una-matriz-dofa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">An\u00e1lisis FODA o Matriz DOFA<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"conclusion\">Conclusi\u00f3n <\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En resumen, en este tema aprendiste que la mercadotecnia emplea estrategias para funcionar mejor y ser m\u00e1s competitiva. Que cada estrategia tiene su finalidad y que todas buscan de alguna manera u otra fidelizar al cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las estrategias analizadas, pueden ayudar a que una microempresa crezca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La Matriz BCG y el Ciclo de Vida, se relacionan de manera completa, porque tienen la misma cantidad de etapas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El Ciclo de Vida de un Producto o el <strong>Ciclo de Vida Internacional de un Producto<\/strong> fue desarrollado por el economista Raymond Vernon en 1966, sigue siendo un modelo ampliamente utilizado en econom\u00eda y mercadeo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los productos entran en el mercado y desaparecen gradualmente. Seg\u00fan Raymond Vernon, cada producto tiene un cierto ciclo de vida que comienza con el desarrollo y finaliza con su declive. (Mulder, 2012).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con el desarrollo de ambas estrategias, es posible que las empresas, especialmente las microempresas, puedan ser m\u00e1s reconocidas y les permita tomar decisiones sobre la planeaci\u00f3n de la obsolescencia de sus marcas. La planeaci\u00f3n de la obsolescencia, consiste en determinar en qu\u00e9 momento es adecuado retirar a la marca del mercado, antes de que el consumidor deje de adquirirlo, para ello, la empresa, tendr\u00e1 que haber desarrollado previamente otro producto que sustituya al suyo, antes de que la competencia lance al mercado un producto sustituto y en definitiva perdamos la participaci\u00f3n del mercado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De esta manera, el Ciclo de Vida del Producto, es una herramienta que puede seguir siendo \u00fatil, a pesar de aplicarse desde hace ya varios a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00a1Te felicito por tu logro! Te invito a continuar con tu proceso formativo realizando y mandando la actividad asignada a esta clase. \u201cPerseverar es sin\u00f3nimo de tenacidad, no decaigas sigue perseverando en tu educaci\u00f3n\u201d Te encuentro en la siguiente clase. Hasta luego.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fuentes de informaci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Santesmases Mestre, M, S\u00e1nchez Guzm\u00e1n, A., Valderrey Villar, F. (2014). Fundamentos de Mercadotecnia. Primera edici\u00f3n ebook. Editorial Patria. Recuperado de:<a href=\"https:\/\/www.editorialpatria.com.mx\/pdffiles\/9786074386639.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> https:\/\/www.editorialpatria.com.mx\/pdffiles\/9786074386639.pdf<\/a><\/li><li>Ferrell, O.C, &amp; Hartline, M.D. (2012). Estrategia de Marketing. (5<sup>a<\/sup> ed.).&nbsp; Cengage Learning Editores, S.A. de C.V. Recuperado de: <a href=\"https:\/\/issuu.com\/cengagelatam\/docs\/estrategia_de_marketing_o.c._ferrell\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">https:\/\/issuu.com\/cengagelatam\/docs\/estrategia_de_marketing_o.c._ferrell<\/a><\/li><\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Introducci\u00f3n \u00a1Hola respetable estudiante! \u00bfC\u00f3mo te has sentido? \u00bfQu\u00e9 te ha parecido esta unidad de aprendizaje? Me da gusto que contin\u00faes avanzando en este curso dise\u00f1ado para ti. Espero que lo&nbsp;encuentres fascinante. Te comparto los siguientes temas que son muy interesantes, ampliar\u00e1n tus conocimientos y desarrollar\u00e1n tus habilidades. En esta oportunidad, el tema que estaremos &#8230; <a title=\"Clase digital 4. Estrategias de Mercadotecnia. Parte 1\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/blogs.ugto.mx\/rea\/clase-digital-4-estrategias-de-mercadotecnia-parte-1\/\" aria-label=\"Leer m\u00e1s sobre Clase digital 4. Estrategias de Mercadotecnia. 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