{"id":11013,"date":"2022-04-01T19:49:10","date_gmt":"2022-04-01T19:49:10","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.ugto.mx\/rea\/?p=11013"},"modified":"2022-04-11T00:06:06","modified_gmt":"2022-04-11T00:06:06","slug":"clase-digital-5-estrategias-de-mercadotecnia-parte-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.ugto.mx\/rea\/clase-digital-5-estrategias-de-mercadotecnia-parte-2\/","title":{"rendered":"Clase digital 5. Estrategias de Mercadotecnia. Parte 2"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-cover is-light\" style=\"min-height:284px;aspect-ratio:unset;\"><span aria-hidden=\"true\" class=\"has-background-dim-40 wp-block-cover__gradient-background has-background-dim\"><\/span><img decoding=\"async\" class=\"wp-block-cover__image-background wp-image-11010\" alt=\"person working on blue and white paper on board\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP\/\/\/yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7\" data-src=\"https:\/\/blogs.ugto.mx\/rea\/wp-content\/uploads\/sites\/71\/2022\/04\/qwwphwip31m.jpg\" style=\"object-position:69% 37%\" data-object-fit=\"cover\" data-object-position=\"69% 37%\" \/><noscript><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1600\" height=\"1067\" class=\"wp-block-cover__image-background wp-image-11010\" alt=\"person working on blue and white paper on board\" src=\"https:\/\/blogs.ugto.mx\/rea\/wp-content\/uploads\/sites\/71\/2022\/04\/qwwphwip31m.jpg\" style=\"object-position:69% 37%\" data-object-fit=\"cover\" data-object-position=\"69% 37%\" srcset=\"https:\/\/blogs.ugto.mx\/rea\/wp-content\/uploads\/sites\/71\/2022\/04\/qwwphwip31m.jpg 1600w, https:\/\/blogs.ugto.mx\/rea\/wp-content\/uploads\/sites\/71\/2022\/04\/qwwphwip31m-300x200.jpg 300w, https:\/\/blogs.ugto.mx\/rea\/wp-content\/uploads\/sites\/71\/2022\/04\/qwwphwip31m-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/blogs.ugto.mx\/rea\/wp-content\/uploads\/sites\/71\/2022\/04\/qwwphwip31m-768x512.jpg 768w, https:\/\/blogs.ugto.mx\/rea\/wp-content\/uploads\/sites\/71\/2022\/04\/qwwphwip31m-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/blogs.ugto.mx\/rea\/wp-content\/uploads\/sites\/71\/2022\/04\/qwwphwip31m-272x182.jpg 272w\" sizes=\"auto, (max-width: 1600px) 100vw, 1600px\" \/><\/noscript><div class=\"wp-block-cover__inner-container is-layout-flow wp-block-cover-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-center has-base-3-color has-text-color has-large-font-size wp-block-paragraph\">Estrategias de Mercadotecnia. Parte 2<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"introduccion\">Introducci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00a1Hola!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es un gusto encontrarte nuevamente, espero que est\u00e9s aprendiendo mucho, sobre todo, que tu \u00e1nimo no decaiga y sigas conociendo m\u00e1s acerca de los temas que se te presentan.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En esta sesi\u00f3n veremos otras estrategias igual de interesantes e importantes para llegar al consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este tiempo de la clase analizaremos los temas de: Estrategias de la Mezcla de Mercadotecnia, Fijaci\u00f3n de Precios, Estrategias Push y Pull y Canales de Distribuci\u00f3n. Te menciono concretamente a qu\u00e9 se refiere cada una de ellas. Existen 4 tipos de segmentaci\u00f3n de mercado: Demogr\u00e1fica, Comportamental, Psicogr\u00e1fica y Geogr\u00e1fica. La primera divide al mercado por su composici\u00f3n poblacional, con caracter\u00edsticas similares como edad, g\u00e9nero, etc. La comportamental, es la toma de decisiones en cuanto al proceso de compra, al momento de consumir. La Psicogr\u00e1fica, incluye el estilo de vida, rasgos de la personalidad, valores e intereses del consumidor y la geogr\u00e1fica, segmenta por ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En relaci\u00f3n a la Cobertura de Mercado, hay 3 estrategias notorias: Indiferenciada, donde el mismo producto, se vende a toda la poblaci\u00f3n sin segmentar, por ejemplo, las servilletas. Otra estrategia es la diferenciada, donde se lanza una mezcla de mercadotecnia espec\u00edfica para cada segmento identificado, ejemplo: Bimbo y el pan de caja. La \u00faltima estrategia de cobertura de mercado, es la concentrada, donde no importa que existan varios segmentos, la empresa le va a vender s\u00f3lo a un segmento o incluso a un nicho de ese segmento en espec\u00edfico. Aqu\u00ed caben todas las marcas de venta exclusiva o de prestigio, como ciertas Automotrices, por ejemplo, Ferrari.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De las estrategias de Fijaci\u00f3n de Precios, algunas de las m\u00e1s conocidas son: Precios Psicol\u00f3gicos, \u00fatil cuando el p\u00fablico asocia que un precio alto corresponde a un nivel de calidad alto. La estrategia Freemium, que consiste en tener una versi\u00f3n b\u00e1sica del producto, con la intenci\u00f3n de que el consumidor, posteriormente adquiera la versi\u00f3n completa y de mayor precio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estrategia Push, es hacer publicidad para empujar al cliente a que busque la marca. La Pull, es cuando el cliente ya est\u00e1 buscando el producto y lo jalamos en direcci\u00f3n a la marca de la empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin m\u00e1s que agregar, te invito a proseguir.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"desarrollo-del-tema\">Desarrollo del tema<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Aprender\u00e1s c\u00f3mo utiliza la segmentaci\u00f3n la mercadotecnia, para poder llegar al consumidor de la manera en la que \u00e9ste necesita. Los diferentes tipos de segmentaci\u00f3n que existen y en los que la mercadotecnia se basa como la segmentaci\u00f3n Demogr\u00e1fica, Psicogr\u00e1fica, Comportamental y geogr\u00e1fica,<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>En referencia a la cobertura de mercado, existen 3 estrategias utilizadas en mercadotecnia, de acuerdo al tipo de producto y al tipo de mercado meta: la primera estrategia es la Indiferenciada, tambi\u00e9n se llama masiva, en ella, el mismo producto se dirige al mercado y no hay segmentaci\u00f3n espec\u00edfica, para todos los consumidores es el mismo producto, por ejemplo, las servilletas de papel o la sal de mesa. La segunda estrategia es la diferenciada, donde se identifican segmentos distintos y para cada uno existe una mezcla de mercadotecnia independiente, por ejemplo, la leche, ahora hay una amplia variedad de leche: entera, descremada, semidescremada, light, deslactosada, deslactosada light. A esto hay que agregarle los productos l\u00e1cteos similares a la leche: de avena, de arroz, de soya, de almendras, de coco, entre otros. La \u00faltima estrategia es la concentrada, en esta, la empresa sabe que existen muchos segmentos, pero decide enfocarse en uno solo, para una mejor atenci\u00f3n del segmento, por ejemplo, productos de alta gama, como Rolex.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>En la estrategia de precios, conocer\u00e1s cu\u00e1l es la finalidad de establecer distintos tipos de precios como precios de penetraci\u00f3n, precio por paquete y la estrategia geogr\u00e1fica de precios.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>La estrategia push, consiste en empujar al consumidor a qu\u00e9 conozca la marca de la empresa, por medio de la publicidad y promociones, perifoneo, cambaceo, material en punto de venta (POP) y ferias y expos.&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>La estrategia pull, consiste en jalar al consumidor que ya est\u00e1 interesado en adquirir bienes y servicios, s\u00f3lo hay que dirigirlo a la marca de la empresa, se puede usar el video marketing, SEO, SEM, Marketing de contenidos.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Los canales de distribuci\u00f3n, son la manera de acercar los productos a los clientes. Entre m\u00e1s intermediarios hay en el canal, el canal es m\u00e1s extenso.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>La presentaci\u00f3n de la clase la puede ver en el siguiente enlace:<\/em> <\/p>\n\n\n<style>\n       .errordiv { padding:10px; margin:10px; border: 1px solid #555555;color: #000000;background-color: #f8f8f8; width:500px; }#advanced_iframe {visibility:visible;opacity:1;vertical-align:top;}.ai-info-bottom-iframe { position: fixed; z-index: 10000; bottom:0; left: 0; margin: 0px; text-align: center; width: 100%; background-color: #ff9999; padding-left: 5px;padding-bottom: 5px; border-top: 1px solid #aaa } a.ai-bold {font-weight: bold;}#ai-layer-div-advanced_iframe p {height:100%;margin:0;padding:0}<\/style><script type=\"text\/javascript\">var ai_iframe_width_advanced_iframe = 0;var ai_iframe_height_advanced_iframe = 0;function aiReceiveMessageadvanced_iframe(event) {  aiProcessMessage(event,\"advanced_iframe\", \"true\",\"\",\"false\",\"false\");}if (window.addEventListener) {  window.addEventListener(\"message\", aiReceiveMessageadvanced_iframe);} else if (el.attachEvent)  {  el.attachEvent(\"message\", aiReceiveMessageadvanced_iframe);}var aiOnloadScrollTop=\"true\";var aiShowDebug=false;\n\t\tif (typeof aiReadyCallbacks === 'undefined') {\n\t\t\tvar aiReadyCallbacks = [];\n\t\t} else if (!(aiReadyCallbacks instanceof Array)) {\n\t\t\tvar aiReadyCallbacks = [];\n\t\t}    function aiShowIframeId(id_iframe) { jQuery(\"#\"+id_iframe).css(\"visibility\", \"visible\");    }    function aiResizeIframeHeight(height) { aiResizeIframeHeight(height,advanced_iframe); }    function aiResizeIframeHeightId(height,width,id) {aiResizeIframeHeightById(id,height);}<\/script><iframe id=\"advanced_iframe\"  name=\"advanced_iframe\"  src=\"https:\/\/docs.google.com\/presentation\/d\/e\/2PACX-1vQ2MsQ16lYdCYLUYcEB5xgy0Hv1nrMBmzRvI1CnR6xfn_qt7wGzufMX01qcUYkOcw\/embed?start=false&#038;loop=false&#038;delayms=3000\"  width=\"100%\"  height=\"600\"  frameborder=\"0\"  border=\"0\"  allowtransparency=\"true\"  loading=\"lazy\"  style=\";border-width: 0px;;border: none;;width:100%;;height:600px;\" ><\/iframe><script type=\"text\/javascript\">var ifrm_advanced_iframe = document.getElementById(\"advanced_iframe\");var hiddenTabsDoneadvanced_iframe = false;\nfunction resizeCallbackadvanced_iframe() {}<\/script><script type=\"text\/javascript\"><\/script>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Asimismo, puedes ver los siguientes enlaces relacionados con el tema:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"M\u00e9todos de fijaci\u00f3n de precios (marketing)\" width=\"1200\" height=\"675\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/uDq_pbP-eew?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em><a href=\"https:\/\/www.geoblink.com\/es\/blog\/estrategia-push-y-pull-sector-bienes-de-consumo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Estrategia push y pull en el sector de bienes de consumo.<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"conclusion\">Conclusi\u00f3n <\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para concluir. En esta clase identificaste otras estrategias adem\u00e1s de las vistas en la clase anterior. La segmentaci\u00f3n de mercado, es relevante para poder dar una atenci\u00f3n m\u00e1s adecuada al p\u00fablico. Las principales segmentaciones son la demogr\u00e1fica, la psicogr\u00e1fica y la comportamental, adem\u00e1s de la geogr\u00e1fica. Tambi\u00e9n analizamos las estrategias de cobertura de mercado, que una empresa debe de considerar, pensando en el tipo de producto que tiene y en el tipo de mercado al que se dirige. Tambi\u00e9n es importante la estrategia de fijaci\u00f3n de precios, recordando que el precio, es la \u00fanica variable del marketing mix, que ingresa dinero a la empresa. En esta estrategia, existen otras estrategias, como la estrategia de precio por paquete.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De las estrategias push y pull, ambas son necesarias en la empresa, tambi\u00e9n dependen del tipo de mercado que tenemos, si el mercado, espera a ver ofertas y descuentos, publicidad, para adquirir bienes y servicios, entonces, se necesita aplicar una estrategia push. Pero si el consumidor est\u00e1 m\u00e1s informado respecto a las marcas, caracter\u00edsticas y sabe lo que necesita, entonces, la estrategia pull, es la correcta, porque s\u00f3lo falta que se convenza de adquirir el bien o servicio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los canales de distribuci\u00f3n, son importantes para la empresa, porque es a trav\u00e9s de ellos, que se pone en contacto con el p\u00fablico meta u objetivo. El canal de distribuci\u00f3n esta integrado por intermediarios, como los minoristas o detallistas, los agentes y los mayoristas. En el sistema de distribuci\u00f3n, la reputaci\u00f3n de los intermediarios, es muy importante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Has finalizado la clase. \u00a1Muchas felicidades, vas por muy buen camino en este trayecto formativo, sigue caminando paso a paso!, revisa las fuentes de consulta auxiliar para que te ayuden a comprender mejor el tema. No olvides realizar la tarea y mandarla como corresponde. Nos encontramos en la pr\u00f3xima sesi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fuentes de informaci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Ferrell, O.C, &amp; Hartline, M.D. (2012). Estrategia de Marketing. (5<sup>a<\/sup> ed.). Cengage Learning Editores, S.A. de C.V. Recuperado de: <a href=\"https:\/\/issuu.com\/cengagelatam\/docs\/estrategia_de_marketing_o.c._ferrell\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">https:\/\/issuu.com\/cengagelatam\/docs\/estrategia_de_marketing_o.c._ferrell<\/a><\/li><li>Monferrer Tirado, D. (2013). Fundamentos de Marketing. Editorial: Publicacions de la Universitat Jaume I. Servei de Comunicaci\u00f3 i Publicacions. DOI: <a href=\"http:\/\/dx.doi.org\/10.6035\/Sapientia74\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">http:\/\/dx.doi.org\/10.6035\/Sapientia74<\/a><\/li><\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Introducci\u00f3n \u00a1Hola! Es un gusto encontrarte nuevamente, espero que est\u00e9s aprendiendo mucho, sobre todo, que tu \u00e1nimo no decaiga y sigas conociendo m\u00e1s acerca de los temas que se te presentan. En esta sesi\u00f3n veremos otras estrategias igual de interesantes e importantes para llegar al consumidor. En este tiempo de la clase analizaremos los temas &#8230; <a title=\"Clase digital 5. Estrategias de Mercadotecnia. Parte 2\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/blogs.ugto.mx\/rea\/clase-digital-5-estrategias-de-mercadotecnia-parte-2\/\" aria-label=\"Leer m\u00e1s sobre Clase digital 5. Estrategias de Mercadotecnia. 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