Title: Cuadrantes de las políticas de cobro

Cuadrante 1

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Riesgo bajo, cobranza flexible.
Estrategias: teléfono, correo, cartas de cobro, etc.

Cuadrante 2

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Riesgo bajo, cobranza rígida.
Estrategias: visitas personales, detener embarques, negar mercancía, cancelar crédito, etc.

Cuadrante 3

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Riesgo alto, cobranza rígida.
Estrategias: agencias de cobro, procedimientos judiciales, etc.

Cuadrante 4

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Riesgo alto, cobranza flexible.
Estrategias: de “negociador”- plan de pagos, adjudicación, etc.