Guía didáctica Modelo de negocios

Unidad de Aprendizaje Modelo de negocios

Competencia general

Elaborar un modelo de negocios que le permita conocer las problemáticas a las cuales se deberá enfrentar todo emprendedor al iniciar un negocio micro, pequeño o mediano; conociendo y comprendiendo cada una de las etapas previas, las cuales le permitirán desarrollar en el mundo real su negocio independiente con el enfoque que él mismo determine en clase y de ésta forma estar preparado para darle seguimiento a dicho modelo hasta lograr asegurar su consolidación, esperándola obtener en los primeros 3 años de vida, contados a partir de la fecha de inicio de operaciones del negocio.

Competencias Genericas(CG)

Las CG en las que se inciden son:

• CG 1. Planifica su proyecto educativo y de vida de manera autónoma bajo los principios de libertad, respeto, responsabilidad social y justicia para contribuir como agente de cambio al desarrollo de su entorno.
• CG 2. Se comunica de manera oral y escrita en español y en una lengua extranjera para ampliar sus redes académicas, sociales y profesionales que le permitan adquirir una perspectiva internacional.
• CG 3. Maneja ética y responsablemente las tecnologías de la información para agilizar sus procesos académicos y profesionales de intercomunicación.
• CG 4. Sustenta una postura personal sobre temas de interés y relevancia general, considerando otros puntos de vista de manera crítica, respetuosa y reflexiva.
• CG 5. Elige y practica estilos de vida saludables que le permiten un desempeño académico y profesional equilibrado.
• CG 6. Mantiene una actitud respetuosa hacia la interculturalidad y la diversidad de creencias, valores, ideas y prácticas sociales para promover espacios de convivencia académica y profesional.
• CG 7. Es sensible al arte y participa en la apreciación e interpretación de sus expresiones en distintos géneros que promuevan su formación integral.

Competencias Disciplinares

Las competencias disciplinares en las que se inciden son:

• Elabora un plan de mercadotecnia.
• Elabora un plan financiero.
• Elabora una filosofía organizacional.
• Elabora un estudio técnico.

Metodología de trabajo

La UDA puede ser implementada en las modalidades presencial con apoyo de TIC, semipresencial o a distancia en línea. A continuación, se proporcionan una serie de consideraciones metodológicas para el trabajo en cualquiera de dichas modalidades. 

Presencial con apoyo de TIC

Para comenzar

• La o el docente comenzará la sesión en el lugar y la hora programados.
• Se realizará un encuadre en cada sesión a cargo del profesor, donde comunicarán los alcances de la misma.
• Con base en el cronograma, se podrán efectuar actividades iniciales que detonen la reflexión, la recuperación de saberes y la integración del grupo.

Durante

• Se llevará a cabo una exposición sucinta del tema a cargo de la o el docente, donde se buscará promover los saberes teóricos, procedimentales y actitudinales esenciales relacionados con el objeto de estudio.
• Posteriormente y con base en el cronograma, se realizarán actividades de exposición, reflexión, aplicación, estudio de casos, resolución de problemas, entre otros.

Para finalizar

• Se brindará un breve espacio de preguntas y respuestas para exponer dudas o inquietudes del ámbito disciplinar por parte de las y los participantes.
• La o el docente realizará una síntesis de los puntos más relevantes de la sesión con el objetivo de afianzar un aprendizaje significativo y, posteriormente, se procederá a realizar el cierre formal de la sesión.

Semipresencial o a distancia en línea

• Interacción en plataforma: se podrán utilizar herramientas de comunicación como foros para el análisis de las temáticas planteadas.
• Actividades: se establecerán diversas lecturas y trabajos, en cada sesión se realizarán actividades de reflexión, aplicación, resolución de problemas, entre otros.
• Seguimiento del participante: el seguimiento será constante, con el objetivo de acompañar y sostener el aprendizaje.

Materiales didácticos

Los materiales didácticos de la UDA pueden ser los siguientes:

• Guía didáctica. Se trata del contrato didáctico que regula el proceso de enseñanza-aprendizaje.
• Clases digitales. Son los materiales didácticos centrales; en ellos se detallan los elementos teóricos esenciales para facilitar la comprensión de las temáticas de la UDA.
• Materiales complementarios. Son los materiales didácticos que detallan elementos teóricos adicionales a las temáticas centrales de la UDA.
• Pruebas teóricas. Son instrumentos para evaluar la comprensión lectora de los elementos teóricos de las temáticas presentadas.
• Consignas. Describen las actividades sugeridas para poder demostrar el nivel de desarrollo de los aprendizajes, de acuerdo a las temáticas de la UDA.

Criterios de evaluación

Contenidos temáticos

Estrategia comercial

• 1.1 Elección del mercado.
• 1.2 Ventajas competitivas.
• 1.3 Plan de marketing.
• 1.4 Establecimiento de precios.
• 1.5 Desarrollo de la venta.

Crecimiento profesional

• 2.1 Desarrollo de habilidades de negocios.
• 2.2 Hábitos productivos.
• 2.3 Selección de talentos.
• 2.4 Dirección de equipos de trabajo.

Planeación, administración y finanzas

• 3.1 Elaboración de la planeación.
• 3.2 Cumplimientos administrativos y legales.
• 3.3 Estructura financiera.
• 3.4 Liquidez.
• 3.5 Estructura de costos.

Producción y sistematización tecnológica

• 4.1 Producción y calidad.
• 4.2 Sistemas y procesos.
• 4.3 Tecnologías de información.

Bibliografía

Basica:

• La estrategia del océano azul, W. Chan Kim, 2015, Profit.
• El manual del emprendedor, Steve Blank y Bob Dorf, 2013, Grupo Planeta.
• Generación de modelos de negocio, Alexander Osterwalder, 2011, Grupo Planeta.
• El método Lean Startup, Eric Ries, 2013, Grupo Planeta.

Complementaria:

• El libro negro del emprendedor, Fernando Trías de Bes, 2007, Empresa Activa.
• www.emprendedores.es
• www.plannegocios.com